Необходимое зло для всех продавцов — это создание потенциальных клиентов и управление потенциальными клиентами. Управление потенциальными покупателями может принести гораздо больше денег в ваш карман. К сожалению, недавний экономический спад вынуждает специалистов по маркетингу и продажам сосредоточиться на более творческом и эффективном привлечении потенциальных клиентов к продажам. Чтобы иметь большее влияние на свои общие продажи, им необходимо сосредоточиться на стратегиях рекламных эффектов.
Лучший способ управлять потенциальными клиентами — это эффективно отслеживать их и изучать данные, чтобы определить наиболее эффективные методы продаж. Компьютерная система менеджера по работе с клиентами — отличный инструмент, который поможет вам в управлении вашими торговыми контактами. На рынке есть множество таких программ, из которых вы можете выбирать, и это, возможно, будет самым важным решением, которое вы примете в своей карьере продавца. Однако, если этот тип программы не входит в ваш бюджет, простая электронная таблица также является отличным способом отслеживать ваших потенциальных клиентов. Если вы решите использовать электронную таблицу, отслеживайте, по крайней мере, контактную информацию ваших лидов, то, как ваши лиды узнали о вас, примерную сумму продаж, какие лиды дешевле закрыть сделку, а также запись сообщений, которые вы вели с ваши строки.
Также важно поддерживать отношения со своими продавцами. Большая распродажа обычно не происходит сразу, если только вам не повезет, обычно они занимают немного времени. Из-за этого важно построить хорошие отношения со своими лидами. Предоставляйте им полезную информацию и своевременно отвечайте на их запросы, если у них есть какие-либо вопросы. Регулярно проверяйте своих потенциальных клиентов, чтобы узнать, есть ли у них какие-либо вопросы, но убедитесь, что вы делаете это дружелюбно и полезно, не отталкивая их.
Часто изучайте свои данные о продажах, чтобы определить, какие методы подойдут вам, а какие нет. Это поможет вам увидеть, на что еще нужно обратить внимание, а что, возможно, нужно изменить. Определив, сколько времени нужно, чтобы превратить лида в продажу, вы можете отследить свой цикл продаж и спрогнозировать, сколько времени это займет в будущем. Существует множество маркетинговых стратегий для увеличения продаж. Однако вы обнаружите, что управление эффектами потенциальных клиентов — это то, что в долгосрочной перспективе приносит наибольший доход вашему бизнесу.
#Управляйте #продажами #вашей #компании
