Создайте окончательный «список желаний» того, что кто-то хочет от сетевых мероприятий, и это зависит от человека. Неопытный сетевик ищет продажи. Кто-то с большим опытом может понять ценность терпения и использовать его для осторожного поиска. Другие могут играть в «долгую игру» по созданию своего личного бренда и построению взаимовыгодных отношений. Но единственный пункт в списке желаний, который у всех нас есть, это то, что мы хотим встретить нужных людей — важных людей.
Есть два подхода к этому. Одно определенно неправильно, а другое может быть очень полезным, если все сделано правильно. Во-первых, это неверный путь. Сразу определитесь, кто «важный», а кто нет. Кто-то однажды сказал мне, что они не сотрудничали с определенной организацией, потому что там были женщины, представляющие крупную косметическую компанию. Они не считали себя очень важными людьми. У меня никогда не было возможности сказать этому человеку, чтобы он не игнорировал того, кто сделал машину для продажи помады. Вы должны знать много людей, чтобы зарабатывать на жизнь таким образом.
Пытаясь продавать «важным» людям, таким как менеджер по закупкам или даже генеральный директор, игнорируются несколько основных фактов о нетворкинге. Руководители высшего звена обычно предпочитают общение с другими руководителями высшего звена, а не более общие мероприятия. Отчасти потому, что их «заводят» люди, которые хотят им что-то продать.
Другой факт, связанный с нетворкингом, заключается в том, что любой человек, принимающий важные решения, окружен множеством других людей в организации. Человек, отвечающий на телефонный звонок, может быть важным фактором влияния. У меня была подруга, которая несколько лет работала администратором/ассистентом, и ее мнение очень ценилось вице-президентом по маркетингу. Если вы были грубы с ней, вы никогда не приходили к нему. Если вы думаете, что помощники «не важны», вы приняли неверное решение.
Правильный способ узнать, кто достаточно важен для вас, чтобы общаться, — это понять, что каждый важен для кого-то. Вы можете думать, что продавщица косметики не имеет большого значения, но вы не знаете, что ее лучший клиент управляет одним из крупнейших рекламных агентств в городе. Вы можете подумать, что новый и самый молодой торговый представитель страховой компании не имеет значения, но вы не знаете, что через десять лет они могут стать ведущим производителем.
Откройте для себя возможность того, что каждый может быть важен, и вы будете устанавливать более ценные связи по мере создания своей сети.
#Стратегии #успеха #нетворкинге #знание #того #кто #достаточно #важен #для #знакомства
