Маркетинг – важная часть успешного малярного бизнеса. Независимо от того, насколько вы хороши в профессиональных малярных работах, это не поможет вам, если у вас нет маркетинговой стратегии для продвижения и продажи предоставляемых вами услуг.
В этой статье мы рассмотрим, как эффективные маркетинговые стратегии малярного бизнеса могут помочь вашему бизнесу регулярно получать нужные вам малярные работы. Мы также делимся идеями и советами о том, как создать такой маркетинговый план.
стратегия бренда
Вы должны установить бренд с самого начала. Подумайте о том, как вы хотите сформировать общественное мнение о вашей компании. Отличное название и дизайн логотипа могут дать визуальное представление о вашем бренде, но это еще не все. Успешная стратегия брендинга — это правильное мышление и принятие бизнес-философии, которые помогут вам постепенно начать создавать прочную репутацию. Стремитесь быть известной как надежная компания, которая неизменно оправдывает и превосходит ожидания клиентов.
нишевые рынки красок
Прежде чем вы сможете приступить к разработке маркетинговой стратегии, вам нужно точно знать, какие услуги по покраске вы хотите продавать. В зависимости от размера вашего местного рынка и количества конкурентов вы можете специализироваться в определенной области или стать «мастером на все руки».
Рынок в основном можно разделить на две большие области: наружная и внутренняя покраска. Наружные или наружные малярные работы обычно легче найти, поскольку люди с меньшей вероятностью будут выполнять их самостоятельно из-за предполагаемой опасности подъема по лестнице. Самое замечательное в покраске фасадов заключается в том, что клиенты, как правило, менее требовательны, чем при покраске поверхностей в своем доме. Однако, когда дело доходит до наружной покраски, нужно гораздо больше внимания уделять безопасности, особенно для многоэтажных домов. Вам даже не нужно ограничиваться покраской дома, так как все типы зданий время от времени нуждаются в покраске.
исследования рынка
Проведите тщательное исследование рынка и определите любые возможности, которые возникают на рынке. Вы также должны попытаться понять, кем могут быть ваши клиенты и как продвигать свои услуги таким образом, чтобы они реагировали положительно. Составьте несколько профилей клиентов и пообщайтесь с некоторыми типичными клиентами, чтобы узнать больше об их потенциальных клиентах. Поставьте себя на место клиента и попытайтесь понять, что он ищет в малярной компании.
Советы по работе в сети
Хороший способ найти постоянную работу — обратиться к людям, которые, по вашему мнению, могут направить к вам клиентов. Постарайтесь наладить отношения с застройщиками, дизайнерами интерьеров, агентами по недвижимости, компаниями по размещению домов, компаниями по управлению недвижимостью и другими компаниями, работающими на рынке. Другие сетевые возможности включают в себя вступление в местную ассоциацию строителей или торговую палату.
Ищите другие хорошо зарекомендовавшие себя сервисные компании, у которых есть большие списки клиентов, и общайтесь с ними на регулярной основе. Вы можете найти клининговые компании или компании по уходу за газонами, которые будут рекламировать ваши услуги в своих списках рассылки за определенную плату.
Может быть здорово иметь отношения с другими малярными компаниями. Хотя в некотором смысле они являются конкурентами, они также могут быть полезны. Если вы специализируетесь на разных видах живописи или работаете в разных частях города, вы можете быть посредниками в бизнесе друг для друга. Если вам повезет, могут быть моменты, когда у вас больше работы, чем вы можете выполнить. Возможность поручать работу другим малярам, которых вы считаете надежными, полезна как для ваших клиентов, так и для них. Они также могут ответить взаимностью и отправить вам работу.
Отличным местом для знакомства с людьми являются хозяйственные магазины. Отдел покраски в Home Depot может быть золотой жилой, если вы дружелюбны и участвуете в нескольких случайных беседах. Там вы встретите других подрядчиков и, возможно, даже клиента.
рекламная кампания
Очевидным способом для нового бизнеса связаться с потенциальными клиентами является реклама. Протестируйте различные методы, которые позволят вам установить прямой контакт с вашим целевым рынком. Для получения дополнительной информации см. нашу статью о корпоративной рекламной живописи.
Маркетинговые материалы
Это помогает, если у вас есть некоторые маркетинговые материалы, чтобы показать потенциальным клиентам, когда вы встречаетесь с ними для консультации. Сделайте брошюры или, по крайней мере, возьмите портфолио с фотографиями некоторых работ, которые вы выполняли в прошлом. Отзывы от предыдущих клиентов также предоставляют потенциальным клиентам своего рода подтверждение и «социальное доказательство», которые они хотят, прежде чем они подпишут пунктирную линию.
Что делать, если вы не закончили рисовать или у вас нет подходящих фотографий? Хороший совет — купить стоковые фотографии в интернет-магазине. Отображение изображений красивой отделки в вашей брошюре или на вашем веб-сайте не является мошенничеством, если вы не делаете ложных заявлений о том, что изображенная работа является вашей собственной.
Оптимизируйте процесс продаж
Чтобы добиться большого успеха в малярном бизнесе, в вашей команде должен быть кто-то, кто способен продавать ваши услуги. Существует множество различных стратегий и методов продаж, которые имеют разную степень успеха в зависимости от продавца и потенциального покупателя. Узнайте о некоторых различных подходах, протестируйте их, а затем посмотрите, что работает для вас.
Не пугайтесь мысли о том, что вам нужно продавать. Иногда просто быть самим собой, сохранять позитивный настрой и вести с клиентом приятную беседу о том, как вы можете ему помочь, — это все, что нужно.
Старайтесь предлагать клиентам дополнительные покрасочные работы. Как только они согласятся нанять вас для покраски определенной области, вы также можете начать предлагать другие области их дома или собственности, которые можно было бы покрасить.
Идеи обслуживания клиентов
В индустрии живописи вы должны быть не только хорошим художником, но и хорошим коммуникатором. Необходимо найти время, чтобы понять индивидуальные требования каждого клиента. Всегда предлагайте им лучший стандарт обслуживания и убедитесь, что у них есть открытые линии связи с вами. Это должно начаться с того момента, когда они свяжутся с вами, чтобы узнать о ваших услугах. Постарайтесь, чтобы кто-то ответил на ваши звонки лично, и если это невозможно, обязательно перезвоните ему как можно скорее.
Маркетинг для существующих клиентов
Если у вас есть клиент и вы выполнили некоторые работы по его дому, это не должно быть концом ваших отношений с ним. Составьте список клиентов с примечаниями к каждому свойству, которое вы нарисовали. Затем вы можете время от времени связываться с ними и предлагать любые другие малярные работы, в которых они нуждаются.
В Интернете доступно множество замечательных руководств, которые дадут вам дополнительные идеи и стратегии для маркетинга вашего малярного бизнеса. Если вы изучаете маркетинг в целом, вы обнаружите, что большинство концепций относятся к индустрии живописи и могут быть применены в вашем бизнесе.
#Советы #идеи #по #маркетингу #сфере #живописи
