Мне часто задают эти вопросы на сеансе бизнес-стратегии: «Как мне найти идеального продавца для моей команды?»

Если у вас есть такой вопрос, эта статья для вас. Так что повеселитесь, пожалуйста.

В какой момент в моей компании мне нужно нанять продавца?

Помните, когда вы только начинаете свой бизнес, используйте свой продукт или услугу с целью сделать их как можно более совершенными, например, удовлетворяя потребности ваших клиентов, делая их удобными для пользователя или повышая ценность вашего предложения для клиентов).

В какой-то момент вы получите «ЧТО-ТО», что заставит ваших конкурентов позеленеть от зависти.

И все больше и больше клиентов выбирают ваше решение, чтобы получить обещанные вами результаты, вместо того, чтобы тратить время и силы на разработку собственных решений. Они, вероятно, останутся с вами на более длительный срок и спросят: «Что дальше?»

Теперь ваш бизнес растет.

Вы начинаете чувствовать вкус «успеха».

И это, вероятно, произойдет, когда вы начнете задавать себе вопрос: «Как я могу привлечь больше потенциальных клиентов?»

Решение: «Мне нужно увеличить численность персонала».

Ваше предприятие по найму первого продавца

Независимо от того, нанимаете ли вы своего первого продавца или просто добавляете нового продавца в существующий отдел продаж, важно знать, как определить успешного продавца.

Вы должны понимать, что делает хорошего продавца, и привлекать нужных талантов, чтобы присоединиться к вашей команде и добиться успеха.

Если вы согласны с вышеизложенным, продолжайте читать.

Я знаю, что бывает трудно увидеть сквозь харизму и устоявшуюся тактику собеседования. Что я действительно знаю, так это то, что лучшие продавцы обладают определенными качествами, которые нельзя игнорировать.

Чтобы помочь вам повысить свои шансы на успех при найме идеального продавца, я определил следующие шаги, чтобы вооружить вас необходимыми инструментами для ваших размышлений.

И всего наилучшего, если вы решите реализовать эти шаги …

Шаг 1. Определите конкретные потребности вашего нового торгового представителя

Это очевидно?

Мой наставник Т. Харв Экер, автор книги «Секреты разума миллионера: овладение внутренней игрой богатства», сказал: «Основная причина, по которой большинство людей не получают того, чего хотят, — это то, что они не знают, чего хотят».

В нашем контексте найма продавца мой опыт ничем не отличается.

Перед тем, как нанять нового продавца, вы должны четко представлять себе потребности и требования вашего бизнеса. Если нет, сделайте этот шаг в первую очередь.

Вы уверены, что вам действительно нужно нанять другого продавца?

Можете ли вы нанять кого-нибудь для работы с вашей нынешней системой в вашей компании? [Note: I don’t believe any candidate is a good fit unless he is able to do so.]

На какие качества я обращаю внимание, нанимая другого продавца?

Каковы мои стратегии удержания, чтобы я мог заставить этого продавца работать на беспроигрышную ситуацию для моего бизнеса?

Шаг 2. Напишите описание должности продавца.

Второй шаг — реклама.

Но … при поиске конкретных кандидатов необходимо указать, какими навыками должны обладать кандидаты, чтобы они могли выполнять свою роль максимально эффективно. В качестве бонуса укажите название вашей компании и контактную информацию, чтобы кандидаты могли узнать больше о вашей компании, прежде чем подавать заявку на вакансию.

Как вы думаете, какими навыками должен обладать идеальный продавец?

Интересно, что для того, чтобы встать на правильную ногу, HubSpot рекомендует следующие ключевые качества, которые делают хорошего продавца:

• Возможность одновременного выполнения нескольких задач

• Настойчивость и терпение

• Честность и порядочность

• Креативность или изобретательность

• Способность учиться и расти через опыт

• Твердая трудовая этика и мотивация

• Сильные коммуникативные навыки — устные и письменные; хороший коммуникатор (как внутренний, так и внешний)

• Трезвый расчет; Способность быстро принимать правильные решения в быстро меняющейся среде.

• Способность следовать правилам / инструкциям и процедурам. Добросовестно в деталях.

• Готовность жертвовать личным временем в деловых целях

• Самомотивирован; проявляет инициативу и действует без вмешательства руководства

Конечно, я не прошу вас найти продавца со всеми вышеперечисленными навыками. Вернитесь к моему первому вопросу, чтобы узнать, чего вы хотите.

Определите 3 конкретных навыка, перечисленных выше, которые вы ищете в идеальном кандидате. Убедитесь, что эти навыки упоминаются в описании должности.

Шаг 3 — Найдите подходящих кандидатов

Очевидно, что ища подходящего кандидата, вы ищете не всех и не всех.

Важно, чтобы вы нашли кандидатов, которые разделяют ваши основные ценности и обладают всем необходимым, чтобы стать отличными продавцами. В конце концов, вы не хотите тратить время на развитие того, кто не справляется со своей работой.

Вот важный совет — ожидайте, что будет достаточно сложно найти правильных кандидатов, не начиная с неправильных людей.

Некоторые люди идеально подходят для работы, но просто не знают, что они идеальны.

Поговорите с ними об их сильных и слабых сторонах и убедитесь, что они знают, что вам нужен человек определенного типа, способный иметь дело с вашей текущей системой / процессами. Из вас может получиться отличный кандидат, если вы сумеете улучшить свои навыки!

Однако, если окажется, что кто-то не подходит для этой роли, спросите себя, можете ли вы предложить ему другие должности в своей компании или порекомендовать другую должность, в том числе вне сферы продаж.

Опять же, в зависимости от вашей личности, навыков и опыта. Лучше дать кому-то шанс, чем позволить ему уйти негативно.

Бонусный шаг — Разработайте четкий процесс собеседования

Нам много раз приходили в клубе этот вопрос — нужно разработать четкий процесс собеседования.

Вы пройдете серию резюме и выберете несколько, которые представляют наиболее квалифицированных кандидатов, которые будут проходить ваш процесс подачи заявки.

Четкий процесс собеседования должен включать четко сформулированные вопросы собеседования по следующим темам:

личный опыт или профессиональная карьера, интересы, цели

многолетний опыт продаж

Самая большая слабость в продажах?

Расскажите о некоторых сложных ситуациях, с которыми вы столкнулись при продаже. Как вы с ними справились?

Отдайте им заказ на продажу и узнайте, как они это сделают.

Обсудите их цели и то, как вы можете помочь им в их достижении.

После этого обобщите всю информацию и сравните свои записи, чтобы убедиться, что они идеально подходят для работы.

В результате должно получиться письмо с предложением, но перед его отправкой спросите себя, чего ожидать от нового продавца.

Ожидаете ли вы высокого уровня приверженности своей компании или у вас есть место для собственных идей в бизнесе?

Каков ваш подход к культуре и ожиданиям?

Результат четкого собеседования

Наконец, после того, как вы выбрали кандидатов для приема на работу, вам нужно подумать о том, как предложить конкурентоспособную зарплату и регулярные бонусы за достижение личных целей, а также другие нематериальные активы, такие как программы обучения и возможности установления контактов.

В окончательном решении предложите привлекательный пакет этих дополнительных услуг, чтобы кандидатам нравилось работать в вашей команде.

Иногда дело не только в компенсации, но и в создании атмосферы, в которой люди чувствуют, что их ценят и ценят за их усилия.

Даже если они не кажутся идеальными кандидатами, все равно постарайтесь связаться с ними; для них это того стоит, и они могут получить полезную информацию, но только если вы дадите им этот шанс.

Не допускайте дискриминации кандидатов!

В зависимости от пола или возраста вы можете подумать, что один человек лучше другого, но реальных доказательств этого нет.

диплом

Найти идеального продавца для вашей команды может быть непростой задачей.

Я надеюсь, что описанные выше шаги помогут вам найти подходящего человека для вашей компании и не тратить время на неквалифицированных кандидатов. 10 качеств хорошего продавца, подробно описанные в этой статье, также пригодятся при собеседовании с потенциальными покупателями, чтобы вы знали, на что обращать внимание, еще до того, как они переступят порог.

Если ничего не помогает или вам нужна дополнительная помощь в поиске квалифицированного специалиста, сообщите мне, могу ли я помочь. Наша команда рада работать с вами лично!

Некоторые продавцы естественны, другие нуждаются в обучении.

В любом случае, мы здесь, чтобы помочь вам найти лучшего продавца для вашего бизнеса.

Всем добрых пожеланий.

#Как #найти #идеального #продавца #для #своей #команды