Среднестатистический человек, принимающий решения, уделяет внимание чуть более семи минут. Я считаю, что продолжительность концентрации внимания взрослых была тщательно запрограммирована с помощью сетевого телевидения, в течение семи-восьми минут развлечений, зажатых между рекламными паузами. С другой стороны, средняя презентация продаж в США длится полтора-два часа. Как менеджеру по продажам легко понять, что не так с этой картинкой.
Те из вас, у кого есть сложные продукты или услуги или большие линейки продуктов, могут сказать себе, что для демонстрации всех функций и преимуществ вашего предложения требуется не менее часа и еще 20–30 минут на вопросы и ответы, верно? Что ж, если вы хотите больше продаж, вы можете помочь своим сотрудникам значительно сократить продолжительность их презентаций.
Семинар по стратегиям успеха в продажах от $ elling Edge®, Inc. предлагает шестиэтапный процесс продаж, который может быть выполнен максимум за 30 минут, независимо от сложности продукта или услуги. Мы ускоряем процесс продаж не только из-за невнимательности лица, принимающего решения, но, что более важно, чтобы специалист по продажам мог сделать больше презентаций за определенный период времени. И чем больше презентаций будет сделано с течением времени, тем больше будет продаж.
Вы делаете математику. Если торговому представителю требуется в среднем от полутора до двух часов на каждую презентацию, по сравнению со средним числом от 30 до 40 минут, сколько презентаций ваши представители могут проводить в год? Сколько еще продаж?
Шестиступенчатый процесс продаж, который преподается на семинарах по стратегиям успеха продаж, подробно описан в одноименном самоучительском руководстве. Вы можете узнать об этом больше по адресу: ..TheSellingEdge./manual1.htm
#Двухчасовая #презентация #по #продажам #против #семи #минут #концентрации #внимания
