Некоторые читатели этой статьи могут посчитать ее слишком провокационной, но следует сказать об этом. После 30 лет постройки моделей кораблей и продажи радиоуправляемых и деревянных моделей кораблей энтузиастам-любителям в течение 12 лет я обнаружил, что в индустрии модельных кораблей есть некоторые разочарования, которые никогда не исчезнут.
Будем честны; бизнес, связанный с созданием моделей кораблей, действует как нишевая отрасль. Тем не менее, радиоуправляемые и деревянные модели кораблей — очень важное развлечение для энтузиастов-любителей. Богат историей, техническими проблемами, а также некоторыми формами искусства и наследия; Конструирование моделей — очень полезное хобби. Рынок моделей кораблей, естественно, ориентирован на очень небольшую группу единомышленников с особой страстью к созданию уникальных работ. Для него характерны более высокие цены, ограниченная доступность и ограниченный выбор моделей от производителей. И эти комплекты в значительной степени зависят от наших навыков и инноваций как строителей, чтобы создать исторически точную модель корабля, которой можно гордиться.
Давайте подробнее рассмотрим производственно-сбытовую цепочку.
Комплекты моделей кораблей и аксессуары ПРОИЗВОДИТЕЛИ часто временно удаляют с рынка популярные комплекты моделей кораблей, разрабатывают их с нуля, а затем повторно предлагают их. Какие причины для этого должны быть у производителя? Вы когда-нибудь задумывались об одном из этих способов удалить модели кораблей из производственной цепочки? 1. Улучшить общее качество комплекта? 2. Отвечать на комментарии заказчиков о сложностях строительства конкретной модели корабля? 3. Снизить производственные затраты? 4. Перенести производственный центр? 5. Добавить дополнительные функции? 6. Вы улучшаете планы, чертежи или инструкции? При этом комплекты можно снимать по любой из причин, перечисленных выше; Производители модельных судов сталкиваются с теми же экономическими реалиями, что и другие отрасли. Часто именно конечный результат должен больше всего регистрироваться в производственной компании. В частности, причина в том, чтобы увеличить размер прибыли, иначе говоря, нам нужно «зарабатывать больше денег»!
Не поймите меня неправильно; Чтобы оставаться в бизнесе, все производители должны получать справедливую прибыль. Большинство производителей корабельных моделей предлагают товар хорошего качества по разумной цене. Вам нужно еще немного учесть потребности строителей. Это, безусловно, поможет увеличить хобби и увеличить его долю на рынке.
Еще одно разочарование для строителей — производители, которые до сих пор предлагают только штампованные детали в своих моделях кораблей. Штампованные детали имеют тенденцию становиться более неточными по мере увеличения количества произведенных деталей, и их часто трудно обрабатывать. Иногда бывает достаточно получить штампованный киль из куска липы толщиной 1/8 дюйма без потери изгиба ключевых фигур, чтобы заставить строителя закрыть магазин на ночь. Слушайте производителей комплектов; затем сделайте себе и своим клиентам большое одолжение. и приобретите станки для лазерной резки или подумайте наперед и исследуйте возможности 3D-принтера.
Кроме того, есть производители, которые предоставляют вам материалы, с которыми среднестатистический модельер корабля вряд ли сможет работать. Например, в некоторых наборах есть проволока, которую нужно переработать в детали цепи. Это верный способ убить неопытного строителя. Уберите строителей и наблюдайте, как ниша на рынке, которую мы занимаем, сужается, друзья мои.
Причина существования ДИСТРИБЬЮТОРОВ состоит в том, чтобы представлять и объединять продукты множества производителей под одной крышей, предлагая инвентарь, гарантию и систему технической поддержки, часто в другой стране или на другом континенте, чем производитель. Это дополнение к цепочке поставок предназначено для того, чтобы мелкие предприятия розничной торговли могли повысить свою конкурентоспособность.
Одно разочарование в этой системе с сегодняшним акцентом на интернет-продажах связано с тем, что продавец конкурирует с розничными торговцами, которых он должен поддерживать. Это может привести к сокращению предложения, росту цен и несправедливому рынку (для потребителя).
И хотя глобальный рынок позволил всем нам сократить цикл доставки и стать более внимательными к ценам и ценообразованию, он также является бельмом для ритейлеров, особенно владельцев малого бизнеса. По мере того как мы продолжали перемещать запасы из стационарных зданий в «облако», розничные торговцы в Северной Америке увидели значительно более низкие уровни запасов. Из-за проблем с затратами производители поставляют свою продукцию в страны с более низкой заработной платой, меньшими льготами для здоровья и более продолжительным рабочим днем. К сожалению, эти шаги также сделали эффективную и действенную информацию о наличии продукта и, в некоторых случаях, затруднили более длительные сроки доставки.
Чтобы обеспечить доступность продукта, более длительное время выполнения заказа, более высокую стоимость доставки и чрезвычайно экономную розничную торговлю (как расширение своих клиентов), дистрибьюторы предприняли шаги для улучшения своей способности предлагать рентабельные продукты. На меньшем рынке (например, в Канаде) это иногда может означать ограниченный запас продукта, более длительный цикл заказа и более длительные сроки доставки, чтобы воспользоваться преимуществами более дешевых транспортных систем.
И у нас, дилеров, тоже не День всех святых.
Известно, что некоторые РОЗНИЧНЫЕ ТОВАРЫ резко повышают свои прейскурантные цены, а затем предлагают невероятные продажи, предлагая 60% или более от рекомендованной розничной цены. Я знаю, что меня привлекает знак экономии 60%! Я также знаю, что должен обращать внимание на «настоящую» обычную цену, на то, что предлагают другие дилеры на тот же объект, и на то, как услуги у разных дилеров различаются. Чистый эффект этой иллюзии — раздутая рекламируемая скидка, которая должна оставить у конечного пользователя — ВАС — неприятный привкус во рту и решимость избегать попыток розничных продавцов получить ее.
Аааааааааааааааа, в Интернете! Это такой замечательный инструмент, который открыл невиданные ранее цепочки поставок. Он предлагает потребителю возможность просматривать страницы, не выходя из своей гостиной. Но как быть с потребителем, живущим в сельской местности, с парнем, который не получает быстрого обслуживания? Или потребитель, у которого вообще нет доступа к Интернету? Или клиент, который хочет потрогать и просмотреть? Этих клиентов часто упускают из виду в нашей гонке за оцифровку.
Есть много розничных продавцов радиоуправляемых устройств-однодневок и деревянных моделей кораблей. У них нет печатных каталогов для клиентов, у них нет собственного инвентаря, они не готовы отправлять образцы и не принимают возврат без дорогостоящих сборов за пополнение запасов и обработку. И что хуже всего — минимальные расходы на доставку, которые не отражают реальную стоимость доставки заказанных вами товаров. Многие из них предлагают плохое обслуживание клиентов, переписываются только по электронной почте, не предлагают никаких гарантий на продукты, которые они продают, никакого обслуживания клиентов, и редко можно найти дилера с компетентным персоналом, который может ответить на технические вопросы любителя деревянная модель корабля. Если у вас нет компьютера или вы не знакомы с этой технологией, может быть трудно найти то, что вам нужно, чтобы получить удовольствие от великого хобби — создания моделей кораблей.
Предположим, вы связались по телефону с кем-то из магазина товаров для хобби. С кем ты разговариваешь? Может ли это быть судомоделистом, постоянным сотрудником, работающим на полную ставку, который разбирается в хобби-мире корабельных моделей, владельцем малого бизнеса или студентом-заочником? Скорее всего, вы будете разговаривать с сотрудником, занятым неполный рабочий день, или владельцем малого бизнеса, и, хотя владельцы и сотрудники имеют законный интерес к вашему бизнесу, у них не всегда есть опыт, чтобы решить ваши проблемы или возможность предоставить персонализированные модель корабля и запчасти и услуги поиска Компоненты. Иногда они даже не могут получить запчасти от производителей (см. Информацию о производителях и дилерах выше)! Рынок хобби изменился за последние годы, и большинство предприятий хобби ориентированы на обычного потребителя. Другими словами, они сосредоточены в другом месте, и это потому, что продажа комплектов моделей кораблей, фурнитуры, запчастей и аксессуаров — лишь очень небольшая часть их общего бизнеса.
Вы ищете дилера, который продает товары по справедливой цене, присутствует как в цифровом, так и в печатном виде, сам занимается моделированием судов и увлечен своим хобби. Вы хотите работать с компанией, имеющей давние традиции в отрасли и которая будет своевременно отвечать на ваши телефонные звонки и электронные письма; компания, которая имеет больше, чем просто продуктовые линейки одного производителя, более широкую дистрибьюторскую сеть и специализируется на создании моделей судов. Найдя такую компанию, не теряйте их контактные данные!
#Что #не #так #рынком #построения #моделей #кораблей