7 вещей, которые вам нужно сделать, чтобы подготовиться к вашему первому коммерческому предложению

Всякий раз, когда у вас запланирована рекламная презентация с новым потенциальным клиентом, относитесь к ней как к прекрасной возможности.

На самом деле, эта первая рекламная презентация может стать для вас уникальной возможностью. Что, если ваш новый потенциальный клиент может стать вашим крупнейшим клиентом?

Какова будет пожизненная ценность вашего крупнейшего клиента?

Вот семь вещей, которые вам нужно сделать, прежде чем звонить любому новому потенциальному клиенту.

Что нужно сделать №1:

Убедитесь, что вы делаете свою домашнюю работу, и это означает, что Google ваш первый порт захода. Выполните поиск по имени человека, названию компании и названию его самого продаваемого продукта. Вы можете быть удивлены полученными результатами.

Что нужно сделать №2:

Это маленькая вещь, которая может иметь большое влияние. Это может произвести на вас сильное первое впечатление.

Зайдите в канцелярский магазин и купите дюжину красных папок. Находясь в магазине, приобретите продукт Avery № 8366, который представляет собой белые этикетки для папок с файлами. Подготовьте этикетку с именем вашего нового потенциального клиента.

Представьте себе реакцию потенциальных клиентов, когда они увидят свое имя в этой красной папке. Он сразу подумает о вас как о профессиональном, организованном, успешном человеке, непохожем на большинство других продавцов, которых он встречал в прошлом.

Маленькая вещь с большим эффектом.

Что нужно сделать №3:

Для вашего первого коммерческого предложения у вас должна быть письменная цель коммерческого предложения. Ваши письменные цели для этого рекламного предложения могут включать: построение отношений, установление доверия, задание 3-5 открытых вопросов, выявление общих интересов, которые вы разделяете, и достижение соглашения для вашей второй встречи.

Ваши письменные цели продаж будут кричать о «профессионализме». Напротив, большинство продавцов приходят сюда как туристы, просто чтобы осмотреть достопримечательности — позор для плохих перспектив продаж, которым приходится мириться с этим проявлением посредственности.

Что нужно сделать №4:

Чтобы сдвинуться с мертвой точки, наладить взаимопонимание и завоевать доверие, я предлагаю вам подготовить и отрепетировать 3–5 открытых вопросов.

Ничто так не показывает ваш интерес, как вопросы, которые вы задаете, поэтому убедитесь, что вы задаете хорошие вопросы.

Вы можете начать с… расскажите мне о своем бизнесе… каковы ваши обязанности… кроме вас, кто еще участвует в принятии решений для… с какими самыми большими проблемами вы сталкиваетесь при развитии своей компании?

Задавая эти вопросы еще раз, вы проявляете интерес и профессионализм и отличаете себя от большинства продавцов.

Что нужно сделать № 5:

Если вам нравится играть в телефонные теги, вы можете сразу перейти к # 6. Удивительно, как много продавцов не могут договориться о времени встречи и дате второй встречи.

После того, как вы квалифицировали своего потенциального клиента как потенциального клиента, не забудьте и не стесняйтесь попросить о второй встрече. Не пытайтесь импровизировать. Подготовьтесь и попрактикуйтесь в том, как вы будете просить после второй встречи.

Что нужно сделать № 6:

Следующая вещь особенно важна, если вы серьезный человек. Прежде чем выйти из машины, посмотрите в зеркало заднего вида, чтобы убедиться, что вы улыбаетесь.

Поверьте мне, если вы застряли в пробке, немного опоздали, только что разговаривали по телефону с рассерженным клиентом — пожалуйста, не думайте, что вы улыбаетесь. Посмотрите в зеркало, чтобы проверить свою улыбку.

Что нужно сделать № 7:

Попробуйте это утверждение: «Это будет моя лучшая рекламная презентация с новым потенциальным клиентом».

Сразу после того, как вы убедились, что улыбаетесь, скажите, что это утверждение наполняет ваш разум позитивными мыслями и словами, выражающими любой потенциальный негатив.

Вы можете не осознавать этого, но вы полностью контролируете свои мысли. И, конечно, вы знаете, как вы все думаете!

Между неуверенностью в себе и уверенностью есть большая разница, и обе они движимы вашими мыслями.

Это утверждение создает идеальные условия для очень успешного коммерческого предложения.

Просто попробуйте и посмотрите, насколько лучше вы себя чувствуете.

Теперь вы знаете 7 вещей, которые нужно сделать, чтобы подготовиться к первому коммерческому предложению. Хотите верьте, хотите нет, но теперь у вас есть 7-балльная система для совершения торговых звонков с новыми потенциальными клиентами.

Используйте эту систему, чтобы сделать каждую рекламную презентацию лучше предыдущей.

Продадим что-нибудь…

#вещей #которые #вам #нужно #сделать #чтобы #подготовиться #вашему #первому #коммерческому #предложению

Насколько публикация полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Сожалеем, что вы поставили низкую оценку!

Позвольте нам стать лучше!

Расскажите, как нам стать лучше?

Автор записи: admin

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *